Перед созданием продукта, контента или автоворонки, рекламных посевов я всегда провожу:

• Детальный анализ анализ рынка (с учетом ниши и специализации психолога)
• Анализ целевой аудитории, выявление их глубинных потребностей, скрытых желаний и страхов
• Анализ конкурентов и их продуктов, маркетинг конкурентов, изучаем их смм-стратегию
• Проводим интервью с клиентами или потенциальными клиентами

Это первый и наиболее важный этап – не поверхностно разобраться в сегментах и болях аудитории, а реально соприкоснуться с потенциальными покупателями, углубиться в их запросы и понять, что сейчас важно людям. Необходимо узнать, на каком языке с ними стоит общаться, и уже на основе этого строить любые маркетинговые действия (создание сайта, контент-план, упаковка воронки, упаковка и формирование продукта).

Вторым шагом мы работаем с аудиторией и продуктом.

• Разбираем все сегменты, составляем таблицы с описанием каждого
• Выбираем главные сегменты с которыми мы будем работать
• Приоритизируем сегменты по 4 параметрам чтобы уделить внимание тому, где будет больше денег и скорости набора аудитории
• Готовим или меняем имеющейся продукт для этих сегментов по принципу: 1 сегмент, 1 главная проблема сегмента, 1 продукт решающий именно эту боль-проблему

На этом этапе мы выбираем один или несколько узких сегментов чтобы легко сделать предложение от которого им будет трудно отказаться. Подготавливаем продукт так чтобы он был по настоящему нужен аудитории

Третьим шагом мы изучаем аудиторию конкурентов, ищем рабочие креативы, тексты, офферы.

• Ищем рабочие креативы, тексты, офферы.
• Выписываем боли и потребности их аудитории
• Проверяем какие продукты конкурентов лучше сработали

Этот шаг помогает перепроверить и подправить продукт.

Четверый шаг – это сбор информации по эксперту и доказательств того, что его метод сработает.

• Проводим "распаковку" психолога, выявляем сильные стороны
• Собираем все регалии
• Создаем маркетинговые доказательства метода предложенного в продукте

Так мы сможем лучше познакомить аудиторию с психологом, показать его экспертизу, а также отработать страхи и возражения еще на этапе ознакомления с продуктом

Пятый шаг – это выбор откуда мы будем привлекать аудиторию и куда мы будем их вести чтобы познакомить с продуктом, прогреть и совершить продажу.

• Анализ источников трафика с учетом ниши, продукта и сегмента целевой аудиторию
• Выбор одного главного источника. Иногда под разные сегменты одной и той же целевой аудитории, мы выбираем разные источники трафика (это может быть любая социальная или рекламная сеть)
• Создаем конвертер куда будут приходить лиды. Другими словами мы выбираем куда будем направлять людей в рекламе: на сайт, страницы соц.сетей, канал в Телеграм, профили видеохостингов, чат-боты и т.д.

Если мы запускаем продукт первый раз мы рекомендуем выбрать один источник трафика, так можно провести рекламную кампанию с максимальной эффективностью. Один главный конвертер нужен чтобы собирать обращения в одном месте.

Шестой важный шаг – создание воронки.

Чтобы эффективно выстроить продажи, необходимо создать воронку, по которой будут проходить как теплая, так и холодная аудитории.
Мы создаем универсальную воронку для обработки клиентов и перевода их в заявки. Именно на нее мы ведем аудиторию с закупов у блогеров и посевов в каналах, рекламы в поисковых системах.
Часто
В эту воронку также можно вести аудиторию с бесплатных каналов трафика (напр. рилс, шортс и иные)
Также на этом этапе мы создаем систему отработки страхов и возражений целевой аудитории.

Седьмой шаг самый объемный – создание контента.

Внедрение воронки подразумевает создание контентных единиц и цепочки сообщений, которые составляют единую структуру и позволяют людям собираться на конкретном этапе, а затем им переходить к покупке.
Мы прописываем путь клиента таким образом, чтобы человек в течение прохождения воронки перешел из состояния “я вас не знаю” в “куда платить”.

Тебе не нужно ломать голову, какой контент вставить в воронку, как, в каком формате снять, о чем писать в своих социальных сетях. На основе информации с 1-го этапа у нас формируется уникальная смысловое ядро и понимание, какие запросы аудитории нужно закрыть.
У нас в команде есть отработанная система создания контента с применением твоей экспертизы, благодаря которому, процесс создания контента превращается в понятные шаги по инструкции.

Именно на этом этапе мы также создаем: короткие рекламные креативы для посевов или поисковых систем, рекламные посты и видео, прописываем план контента от 3 недель и более.

Восьмой шаг – это когда ты спишь а твои продажи работают. Создание автоматизации работы воронки.

• Воронка работает 24/7, чего Вы и отдел продаж, объективно, реализовывать не сможете. По итогу у Вас появляется автоматизация процессов прогрева и продаж, а так же появляется больше свободного времени
• Чат-боты сами ведут клиентов по этапам до ключевых действий: покупка, запись на консультацию или вебинар
• Чат-боты могут автоматически раздавать доступ на лид-магниты и собирать базу обращений с контактами

Есть и другие бонусы: Например из-за взаимодействия людей с ботом в Direct алгоритмы Instagram охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик Instagram аккаунта. Охваты и вовлеченность возрастают на 20-30%.

Привлечение аудитории в Telegram-воронку позволит сохранить людей в своей базе и взаимодействовать с ними в будущем. Таким образом снижается стоимость каждой продажи, а затраты на трафик окупаются многократно.

Девятый шаг – поиск релевантных источников бесплатного трафика.

• Ищем источники, где может находится наш сегмент целевой аудитории
• Тестируем рекламные креативы, и анализируем – как люди проходят по этапам воронки
• Некоторые источники могут надолго оставаться с тобой, как генератор бесплатного трафика

Есть и другие бонусы: Например из-за взаимодействия людей с ботом в Direct алгоритмы Instagram охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик Instagram аккаунта. Охваты и вовлеченность возрастают на 20-30%.